Strategia marki osuszacza

Wzór marki

Ze schematu pozycjonowania marki osuszaczy (Tabela 1) wynika, że w tej branży nie ma marek i firm na skalę rzeczywistą. Istnieje tylko garstka firm o przychodach ze sprzedaży przekraczających 100 milionów juanów w 2005 roku, a większość firm ma przychody ze sprzedaży. Poniżej 10 milionów juanów struktura marki jest tylko podstawową formą. Istnieją dwie główne przyczyny tej sytuacji:

(1) Mniejszy popyt rynkowy wpłynął na rozwój przemysłu. Pojemność rynkowa przemysłu osuszaczy wynosi mniej niż 2 miliardy juanów, a rynek krajowy jest nawet znikomy. Bez przyciągania popytu rynkowego firmy nie zwróciły wystarczającej uwagi na produkt. Osuszacz może stać się tylko małym produktem pomocniczym, a obecne profesjonalne firmy osuszacze nie mają wystarczającej siły, aby energicznie promować.

(2) Obecnie istnieje wiele rodzajów produktów osuszaczy, a pola zastosowań są również skomplikowane, co powoduje chaotyczne kanały sprzedaży. Jednocześnie popyt na każdy produkt jest stosunkowo niewielki, co powoduje również duże trudności dla przedsiębiorstw w promocji i sprzedaży.

Obecnie wiodącymi markami sprzedawanymi na rynku krajowym są głównie marki krajowe lub joint venture, a także niektóre marki importowane, reprezentowane przez NEC i BENTIAN. Ich produkty są pozycjonowane w wysokiej klasy i wyższych cenach. Sądząc po krótkoterminowym trendzie rozwoju osuszaczy, sytuacja ta będzie trwać przez długi czas. Chociaż popyt na rynku krajowym gwałtownie wzrósł w ciągu ostatnich dwóch lat, bezwzględna wielkość popytu rynkowego jest nadal ograniczona. Trudno jest skłonić wiele potężnych marek do interwencji i naturalnie niemożliwe jest utworzenie wiodącej marki. Ale przecież, jako rynek podzielony na segmenty, rynek i marże zysku branży osuszaczy nadal istnieją obiektywnie, więc nadal będą przyciągać nowe marki do wejścia.

Funkcje

Obecnie istnieją trzy główne rodzaje firm osuszaczy. Jednym z nich są firmy zajmujące się klimatyzacją elektryczną reprezentowane przez Shanghai Aotai i Changhong, które są zdominowane przez osuszacze laboratoryjne. Firmy te mają oczywiste zalety w technologii oraz krajowych i międzynarodowych kanałach sprzedaży; drugi to specjalne Komercyjne firmy klimatyzacyjne oparte głównie na Ling i York są dobre w elektrycznych klimatyzatorach o stałej temperaturze i wilgotności. Firmy te mają produkty high-tech, a ich kanały sprzedaży to głównie projekty inżynieryjne. Jest to największy zasób tradycyjnych komercyjnych firm klimatyzacyjnych; Trzeci to profesjonalna firma osuszacza, której produkty koncentrują się bardziej na rynku mocy. Większość z tych firm to małe i średnie fabryki i warsztaty.